J'aime mon imprimante!

Le marché de l’encre a marqué une vraie rupture durant le 1^er semestre 2009, avec une baisse de 13% en volume de l’encre vendue d’une année sur l’autre et une augmentation (en Europe) de la part de marché des encres génériques, re-manufacturées ou encre de remplissage de 31% à 37% cartouches jet d’encre et toner confondus.

Un des postulats d’HP (Hewlett Packard) quand il a pris la décision d’augmenter ses prix de plus de 20% en pleine récession mondiale était que:

1. tous les autres acteurs de l’industrie de l’encre allaient faire de même

2. la baisse des volumes de vente allait être compensée par la hausse des marges

3. les consommateurs n’allaient pas évoluer dans leurs achats entre les marques et les encres génériques et enfin

4. si les ventes d’équipements allaient baisser, les parts de marchés des différents acteurs n’allaient pas évoluer fortement

On a vu que si les 2 premières hypothèses se sont déroulées suivant les prévisions, la 3^ème a fait chou blanc (la part de marché des encres, cartouches et toners compatibles s’est envolée).

Voyons ce qu’il est advenu des parts de marché des ventes d’imprimantes

A l’automne 2008, en pleine annonciation de la crise, le leader du marché Hewlett Packard (HP) décide d’augmenter ses prix de plus de 20% étalée sur plusieurs mois. HP détient prés de 50% du marché européen de l’encre pour imprimante,

Ni une, ni deux les Canon, Brother, Lexmark et autres fabricants de cartouches d’encre emboitent le pas.

Aucun d’entre eux n’aurait osé démarrer la hausse des prix, tant sur ce marché des consommables d’imprimantes, la guerre est intense.

Guerre entre les marques. HP (Hewlett Packard) , Canon, Brother et Lexmark, sans compter Samsung, Oki, ou Kyocera tous essayent de faire bouger les lignes de front sur un marché mature mais énorme. Il est estimé rien que pour la France à 4.400 millions d’euros ! Mais l’unanimité se fait rapidement quand c’est HP, le leader qui donne le signal de l’augmentation des marges.

Le marché de l’encre pour imprimantes est très particulier. Là où d’autres marchés réagissent immédiatement à une hausse des prix par une contraction des volumes, le marché de l’encre pour i

mprimante réagit différemment. Difficile en effet de passer d’une marque à l’autre sans changer d’imprimante. Le recours aux encres génériques est, surtout en France très en retard par rapport aux Etats Unis. Alors si tout le monde « se met d’accord » pour bien augmenter les prix, tout le monde en profitera.

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